酒香也怕巷子深！U8国际- U8国际官方网站- 体育APP下载

2026-01-11 19:08:49

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　　伊利与蒙牛都曾是这一模式的受益者。伊利自2008年起连续赞助奥运会，通过全球瞩目的体育赛事实现品牌曝光。奥运会作为全球最具影响力的体育盛会，吸引了来自世界各地的观众和媒体的目光。伊利借助这一平台，将自己的品牌展示给了全球消费者，极大地提升了品牌的知名度和美誉度。同时，伊利还在主流媒体投放高密度广告，无论是在电视黄金时段的广告插播，还是在报纸杂志上的大幅广告宣传，都让伊利的品牌形象深入人心。此外，伊利还配合渠道下沉，将产品铺进乡镇市场。在当时，乡镇市场的乳制品消费潜力巨大，但市场开发程度相对较低。伊利通过与当地的经销商合作，建立销售网络，将产品送到乡镇消费者的手中，进一步扩大了市场份额。

　　蒙牛则另辟蹊径，大力赞助世界杯、《超级女声》等现象级IP。世界杯作为全球最受欢迎的体育赛事之一，拥有庞大的粉丝群体和高度的关注度。蒙牛通过赞助世界杯，将自己的品牌与这一全球性盛事紧密联系在一起，吸引了大量消费者的关注。《超级女声》则是一档具有广泛影响力的选秀节目，它开创了国内选秀节目的先河，吸引了无数年轻人的参与和关注。蒙牛赞助《超级女声》，借助节目的人气和影响力，成功地将品牌推向了年轻消费群体，快速跻身行业第二。

　　在奶粉业务方面，公司通过与妈妈网等母婴垂直平台合作，精准触达目标人群。妈妈网是一个专注于母婴领域的垂直平台，拥有大量的年轻妈妈用户，她们对奶粉等母婴产品的信息需求非常强烈。伊利通过与妈妈网合作，在平台上发布产品信息、育儿知识等内容，与妈妈们进行互动交流，了解她们的需求和反馈，从而更好地推广自己的奶粉产品。同时，伊利还推出16亿元生育补贴计划，为购买伊利奶粉的消费者提供一定的经济补贴，降低消费者的购买成本，提高产品的竞争力。此外，伊利还线万场育儿讲座，邀请专业的育儿专家为妈妈们讲解育儿知识和奶粉选择技巧，增强消费者对伊利奶粉的信任和认可。通过这些精准的营销举措，伊利最终市场份额登顶国内第一。

　　冷饮业务则靠IP联名促进销量。伊利与敦煌研究院、迪士尼推出限定款产品，将传统文化元素和热门IP与冷饮产品相结合，打造出具有独特魅力的产品。例如，与敦煌研究院合作的冷饮产品，包装上印有敦煌壁画中的经典图案，让消费者在品尝冷饮的同时，也能感受到传统文化的魅力；与迪士尼合作的冷饮产品，则以迪士尼的卡通形象为主题，吸引了大量儿童和迪士尼粉丝的购买。此外，伊利还与山姆共创了生牛乳绿豆雪糕，借助山姆强大的渠道优势和品牌影响力，将产品推向更广泛的消费者群体。2025年前三季度，伊利的冷饮业务实现收入94.28亿元，营收占比超过10%，成为了公司新的利润增长点。

　　此前，原奶产能持续扩张，叠加终端消费不足，导致供需失衡。在乳业产业链中，原奶是生产乳制品的基础原料。近年来，随着国内奶牛养殖规模的扩大和养殖技术的提高，原奶的产量不断增加。然而，终端消费市场却没有同步增长，消费者对乳制品的需求增长缓慢。这就导致了原奶的供应量大于需求量，市场供过于求。原奶价格到2024年12月已跌至3.11元/千克，这一价格水平已经低于部分奶农的成本线，严重影响了奶农的养殖积极性。同时，原奶价格的下跌也拖累了乳制品行业整体平均售价下滑。

　　2025年第一季度，我国常温纯牛奶销售额同比下降13.44%，而低温纯牛奶销售额逆势增长2.51%，成为乳业市场中少有的增长亮点。这一数据的变化，反映出消费者对乳制品需求的转变。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对乳制品的品质和新鲜度有了更高的要求。常温纯牛奶虽然具有保质期长、便于储存和运输等优点，但在新鲜度和营养成分保留方面相对较弱；而低温纯牛奶则采用低温杀菌工艺，能够更好地保留牛奶中的营养成分和天然风味，更符合消费者对健康和品质的追求。因此，低温纯牛奶市场呈现出快速增长的态势。

　　伊利的打法延续了其“精准滴灌”的逻辑。依托金典这一成熟品牌，延伸推出金典鲜牛奶。金典作为伊利旗下的高端牛奶品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度，消费者对其品牌认知度较高。伊利借助金典的品牌影响力，推出金典鲜牛奶，能够快速降低消费者接受门槛。消费者在购买鲜牛奶时，往往会因为对品牌的信任而更愿意尝试金典鲜牛奶。同时，伊利还可以利用金典现有的销售渠道和营销资源，将金典鲜牛奶快速推向市场，提高产品的市场覆盖率。

　　蒙牛则选择另起炉灶，打造“每日鲜语”专属低温品牌。蒙牛聚焦高钙、活性蛋白等功能卖点，锁定中高端消费人群。随着消费者健康意识的增强，他们对乳制品的功能需求也越来越多样化。高钙、活性蛋白等功能卖点能够满足消费者对补充营养、增强免疫力等方面的需求，因此受到了中高端消费人群的青睐。蒙牛通过打造“每日鲜语”专属低温品牌，突出产品的功能卖点，树立高端、健康的品牌形象，试图通过差异化定位抢占品类心智。在市场竞争中，差异化定位能够帮助企业避开与竞争对手的正面冲突，吸引特定的消费群体，从而提高产品的市场竞争力。

　　但可以肯定的是，唯有守住品质底线、读懂需求密码、精准分配营销资源，才能让“酒香”穿透“巷子”的阻隔，实现从被看见到被偏爱的跨越。在乳业市场竞争日益激烈的今天，品质是企业的生命线。只有保证产品的品质，才能赢得消费者的信任和口碑。同时，企业还需要深入了解消费者的需求和偏好，根据市场需求开发出符合消费者口味的产品。精准分配营销资源则是将企业的营销投入用在刀刃上，提高营销效率，实现营销效果的最大化。只有做到这三点，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。